Metalúrgica de Sierras, S.L.
Компания – лидер в Испании по производству и поставке мясоперерабатывающих ленточных пил. Экспортирует продукцию в более чем 10 стран.
Форма входа на рынок:
ЛИТВА (конец 2013 года)
– РУСБАЛТИКА выделила 32 потенциальных клиента: дистрибьюторы, скотобойни и производители оборудования для резки
– Встречи проводились с 11 предварительно отобранными потенциальными партнерами
– Результаты: 4 из посещенных компаний стали работать с клиентом. Сотрудничество продолжается до сих пор.
РОССИЯ (2014)
– Программы встреч в пяти городах центральной России, Урала и Поволжья
– Укрепление контактов посредством участия в наиболее важной выставке данного сектора в Москве: более 40 встреч с потенциальными импортерами
– Результаты: прямые клиенты в 4 регионах
УКРЕПЛЕНИЕ:
– Не менее успешные последующие поездки в Польшу и Украину в 2015 году
Cafento Coffee Factory, S.L.
Крупнейшая кофейная компания в Испании (также оптовик чая, шоколада, печенья и других продуктов). Экспорт в Европу, Америку и Азию. Бренды: Areces, Capricho de las Américas, Capuchinos, El Gallego, El Trópico, Montecelio, Stracto, Cafés Valiente, Imperial…
Форма входа на рынок:
– Найдено 72 потенциальных партнера
– Проведено 14 встреч с компаниями, наиболее заинтересованными в сотрудничестве
– Поддерживание общения в течение последующих 3 месяцев: первые закупки
– Начало продаж, наиболее заметны в Латвии. Растущая тенденция в 2015 году
СКАНДИНАВИЯ (декабрь 2014 г.):
– Найдено более 90 контактов в Дании, Швеции и Норвегии
– Проведено 24 встречи в 2 поездках
– Переговоры с дистрибьюторами и начало продаж в Швеции и в Норвегии крупным оптовикам
Biología y Nutrición 2, S.A.
Национальный лидер в секторе сухого корма для собак и кошек
Форма входа на рынок:
РОССИЯ:
– Представление клиента и посещение наиболее важной выставки сектора в Москве. Подбор возможных партнеров: более 20 потенциальных импортеров
– Непосредственное участие во второй выставке в Санкт-Петербурге
– Одновременно: деловые встречи в Урале и Сибири
– Консультации по эксклюзивному договору. Подписание двух контрактов эксклюзивной дистрибьюции в центральной и северо-западной части России и Сибири. Большие и стабильные заказы по сей день
СТРАНЫ БАЛТИИ:
– Торговая миссия в Литву, Латвию и Эстонию в 2015 году
– Найдено 129 потенциальных контакта в трех странах
– Проведено 35 встреч с контактами, наиболее заинтересованными в сотрудничестве
– Укрепление контактов с бывшим партнером в Литве и подписание договора с единственными дистрибьюторами в Латвии и Эстонии
Sistemas Mecánicos Para Electrónica S.A.
Поставщик комплексных решений для телекоммуникационной инфраструктуры, энергетики, ИКТ и обороны. Специальные решения для центров обработки данных, телефонных операторов, военных организаций и др.
Форма входа на рынок:
СТРАНЫ БАЛТИИ:
– Торговая миссия в Литву, Латвию и Эстонию (в марте 2015 года)
– Предварительный подбор 128 потенциальных интересных партнеров
– Анализ потенциальных партнеров клиентов и удаление 41 кандидата
– Первая поездка от имени клиента: 21 предварительный вариант
– Вторая поездка с присутствием клиента: 12 встреч с потенциальными клиентами
– Мгновенный результат: заказы и участие в проектах в Литве и Латвии
ПОСЛЕДУЮЩИЕ ЭТАПЫ:
– Программа встреч в Польше в конце 2015 года
– Программа встреч в Румынии и Скандинавии в процессе подготовки
Laboratorios Conda, S.A.
Первый производитель обезвоженных культурных сред для микробиологии и молекулярной биологии в Испании. Один из 3 мировых производителей агарозы
Форма входа на рынок:
РОССИЯ:
– Через поставщика национального престижа. Личные контакты в выставке – НЕ ПОНЯЛА. КАКОЙ ПРЕСТИЖ?
– Изменения требований в России негативно повлияли на продажи, CONDA обратились к РУСБАЛТИКА с целью улучшения и возобновления продаж
– Предварительный подбор 75 потенциальных контактов в Беларуси и России
– Проведение 20 встреч в Беларуси и Москве
– Результаты: появление новых клиентов в Беларуси и решающий толчок продаж в России. Консолидация предыдущего дистрибьютора в России и возрастающие заказы
Repostería Valverde S.L.
Небольшое предприятие, пекарня в центре Испании. 40 лет опыта и присутствия на всей территории страны.
Форма входа на рынок:
СТРАНЫ БАЛТИИ:
Торговая миссия в Литву в конце 2013 года:
– Найдено 24 потенциальных покупателя среди сетей магазинов и импортеров хлебобулочных изделий
– Проведено 8 встреч с наиболее заинтересованными компаниями
– Отправление литовских стажеров в целях укрепления их экспортного отдела
– Продажи через оптовика испанских продуктов
– Результаты: продукт достиг литовский парламент, где его персонал употребляет их хлебную продукция и оливковое масло
